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站长帮手如何营销0海口商家

2020-02-15 01:13:22来源:励志吧0次阅读

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营销是一门学问,有一定的内涵,要充分理解”营销”二字,就必须置身于营销行业,这才能充分理解明白。

我发现销售管理者和总经理面对“价 格高”和“不赚钱”两大营销困难常常采取 的办法是采取促销、返利或降价等措施 ,但是,又发现即使反复采取这些措施 后,销售人员回来说得最多的还是这两 句话,是乎“价格高”和“不赚钱”两大营 销难题根本没有也没法得到解决。时间 1长,管理者还认为是销售人员是在找 借口或托词,这两句话背后的含义不就 是由于公司产品的价格太高,或客户卖 我们公司的产品不赚钱,所以我们公司 的产品不好卖、很难卖吗?!有的还认 为是客户不想好好地卖我们的产品,而 故意找借口或托词。

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因而客户说客户的,业务员你说你 的,企业做企业的,置之不理,听之任 之。每次开会、汇报、建议,老生常谈 ,习以为常。到后来大家还认为这是销 售中正常的事,企业是不可能解决的。 如果你是一名业务员,到客户那里又确 实发现客户说得最多的就是这两句话: “你们的产品价格太高!”“卖你们的产品 不赚钱!”大部分销售人员只能面露苦 笑,1脸尴尬;有些聪明的业务员就会 耍起请吃、请玩、吸烟的小花招转移话 题。

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? ? ? ?乍一看,这是一件很普通正常的小 事,其实是企业营销大事。能解决“价 格高”和“不赚钱”两大营销难题,其实, 就是解决营销根本问题。

? ? ? ?如果你是一名销售管理人员,你会 发现公司销售人员回来说得最多的有 两句话,一句就是:“客户说我们的价 格太高!”另外一句就是:“客户说卖我们 的产品不赚钱!”

要站在客户的立场看问题,这才能搞好营销。

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