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精细化分工时代 私抛厂该如何转型?

2019-12-05 05:52:10来源:励志吧0次阅读

        前几天,清远的港龙陶瓷发出了《致管理人员的一封信》,在公开信中表示,因为 对两年市场的变化,加上公司对市场评估的不足,导致目前公司的资金出现了问题。 尽管港龙公司公司信誓旦旦地表示不会逃避,会积极面对,并且将组织新的方案重新启动。但行业人士得到这个消息的第一反应就是,恐怕又有一家成规模的私抛厂濒临倒闭了。据我了解,港龙陶瓷原本是做外墙砖生产的,2010年,港龙在广东清远又建了一个抛光砖生产基地,产品线从外墙延伸到抛光砖和内墙砖,在业内算是一家有点规模和名气的私抛厂,今年年初,港龙甚至还计划再新建一条抛光生产线。但碰上了现在的行情,一夜之间呼拉拉大厦倾,实在有点可叹可惜。实际上,以前几个月豪邦陶瓷的倒闭为标志,瓷砖行业已大有黑云压城之势,由于大多缺乏稳定的渠道和抵御风险的资金实力,低端定位的陶企的境况尤其艰难,很多企业已经在困境中苦苦挣扎了很久,其中相当一部分企业明年开春就很难点火开张了,行业大洗牌将在几个月后正式拉开大幕。因此,本期我想谈谈关于私抛厂转型的问题。

行业内所谓的私抛厂,原本是指那些自己没有生产整线,只买几条抛光线、几台磨边机,从砖坯厂家买来砖坯,进行抛光、切割、磨边等工序,再通过代工、批发等零散渠道销售出去的厂家。但业内说得更多的是后来延伸出的一个广义说法,就是把那些不做品牌专卖渠道的低端企业也都称之为私抛厂,而不仅仅是指只做抛光工序的厂家。

私抛厂有几个特点,投资小,专业生产,甚至只做陶瓷行业一个抛光环节,所以成本可以压到很低水平。私抛厂的产生和存在是因为能够满足低端市场的需求,基本上私抛厂就是便宜砖的代名词。一段时间市场需求旺一点,私抛厂就会发展起来一批,市场萧条一点就停产,相对来说,生产调节比瓷砖企业要灵活很多,瓷砖企业的窑炉一开动,就不能随便停,私抛厂停工的成本损失就小一些。

私抛厂的大量出现已经有10来年的发展历史了,也是在2006年左右,佛山陶瓷产业大转移过程中,有些没有能力搬迁,没有能力到外地建厂的企业转型成为了私抛厂。也有很多是行业里面后期创业建立的。因为有些人在行业里做了很多年,想自己创业,但是投资一个建陶企业需要上亿的资金,而私抛厂投资不高,这群人没有那么大的实力,就投资私抛厂。

这两年日子私抛厂越来越不好过,一是受市场需求萎缩大形势的影响,二是他们缺乏核心竞争力。大多数私抛厂都是不规范生产和不规范管理的,所上交的税收也少,所以政府也不太喜欢这一类的企业。从产业的角度来说,私抛厂是比较低端的,附加值不高,创造的产值不高,投入和产出比不划算,给地方政府带不来多少综合效益,因此政府方面也不怎么扶持私抛厂企业。

但是,从精细化分工的角度来说,私抛厂因为专注于陶瓷生产的抛光环节,对行业来说,也是一种必要的补充,是行业专业化分工的产物。专业的抛光工厂,在未来仍然有其存在空间。现阶段没有哪一家能做强,一个根本原因就是,同质化竞争太厉害,相互把价格压得很低,价格敏感度极高的目标市场在这个环节也接受不了更高的价格,就倒逼私抛厂拼价格拼成本。这样拼下去,私抛厂越来越无利可图,也就没有实力投入进行环保、技术、管理等方面的升级了。

私抛厂的转型,我认为首先要对市场供需有一个基本判断,我的观点是,性价比优越的私抛厂还有市场空间,但纯粹的低价竞争市场已明显供过于求,肯定要淘汰一大批,不是每个企业都能存活,相当多的企业在产业转型升级中会被淘汰。那么有望幸存的这类企业该怎么转型呢?

私抛厂首先应符合地方政府的要求,这就要求企业增加规范的成本。如果做不到这一点,政府可能就会把你赶走。当然有些地方政府会承接一部分,像清远、河源等周边很多地方,以前就承接了佛山转移过去的私抛厂。但就算转移,私抛厂也不能太集中,一集中污染问题就很严重,二来区域市场容量有限,太过集中会造成恶性的低价竞争,一旦市场环境不好,低价竞争造成的影响就会被放大。比如说,近几年来河北山西乃至大西北零散分布的几个瓷砖企业,凭借区位和低价优势,就比较成功的夺取了山东企业的传统市场份额。

私抛厂有两个转型的要素,就是怎么实现规模化和集约化。只有规模化,才能降低成本,也就是说要完成整合,提高私抛产业的集中度。私抛厂还应进行渠道开拓与战略合作,借助合作方的品牌与渠道优势提升自身的竞争力。开拓渠道方面,可以和房地产公司合作建立工程渠道,或者是高端陶瓷品牌合作,以及开拓电商渠道等。有些私抛厂其实产品质量做得不错,但卖不出价格来,因为它没有品牌,也没有自己可控的渠道。提升品牌附加值有很大难度,不是现在私抛厂的企业体系可以完成的,除非将自己纳入一个大体系,比如由品牌企业去整合它,或者进行更深入的战略合作,在一定程度上是被品牌收编,相当于品牌体系的一部分,而不是简单地给品牌企业贴牌。这样才能借助别人的平台,来实现自己产品价值的提升。和品牌企业建立战略合作关系,相当于行业分工,做配套性生产,完成向完全意义上专业制造厂家的转型。瓷砖市场对专业制造厂家的需求其实还是很大的,只要真正具有制造优势就一定能找到市场生存空间。

此前,媒体还报道说佛山南海小塘抛光企业,在今年10月 1日前要整治关停。我觉得这并不是件坏事,私抛厂不一定非得在佛山产区配套,佛山产区因为其附加值不高,提升的空间也不大,那么转移到其他产区,存在和发展的空间可能还会更大一些。

南海关停私抛厂,对行业的影响并不大,也并不影响佛山陶瓷企业的配套,现在佛山很多骨干型的企业,生产基地在外地,对就近配套服务要求本来并不高。而且,有些私抛厂以前跟着品牌企业转移出去了,他们在佛山可能有工厂,在外产区也有生产基地,关掉这边的基地,大不了将外产区的生产加大一点就可以了。影响最大的可能是一些没有能力再去外地投资的私抛厂,就会作为一部分过剩的产能被淘汰了。另一方面,这也给其他产区的低端制造厂家,提供了一些机会和市场空间。

                                                                                                                                            作者系知行者经营咨询机构运营总监

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